明星代言代表什么？
代言人代表的是品牌商对于该产品的品质或者形象以及在该领域里地位的一种期望，同时也是一种宣传方式。 很多的新产品在推出的时候由于市场认知度不高，或者消费者还不了解其性能、功效等等，就需要借助一些较为传统的营销手段来加以推广，而寻找一个合适的代言人就是最为直接有效的方式之一。通过一个大众所熟知的代言人，将品牌的特性予以扩散传播，在传递品牌信息的同时也带来了一定的销量。
选择代言人的原则其实很单纯，无非是看其是否与产品有着一定的相关性，并且能带来一定的影响力。相关性的好坏取决于两个方面，一是代言人与产品所在的类别是否接近，二是代言人与产品所要传达的个性特征是否一致。影响力的因素则体现在代言人对消费者购买行为的影响能力上。当然，影响力和相关性并非成绝对的正比，有时候为了追求影响力，不得不牺牲一定的相关性，例如选择影视明星作为化妆品的代言人就属于这种情况。因为明星的影响力大，但是相关性很小甚至没有。
不过，这种以牺牲相关性为代价换取的影响力并不是长久之计，如果品牌形象不能得到消费者的认可，那么最终这个品牌只能沦为短期效应的牺牲品。在选择代言人时，相关的性往往更为重要。只有在基础受众层面上得到保证之后，再寻求影响力的突破，这样才能收到事半功倍的效果。那些只注重影响力而忽视相关性的品牌代言人选择失误案例不胜枚举，如宝洁公司的汰渍洗衣粉请张铁林做代言人；三九医药请李冰冰做养生系列牙膏的代言人等等。这些代言人在选择时虽然都考虑到了影响力，但忽略了最重要的一点，那就是他们与所要代言的产品并不具有足够的相关性。
因此在宣传的过程中，很难自圆其说，给消费者留下牵强的印象。